Habitude n°4
Pensez gagnant/gagnant |
En concevant l'habitude 4, Covey la fonde sur un principe sous-jacent : les relations efficaces et durables exigent un bénéfice mutuel.
Or il y a un conflit avec un autre principe qu'on nous inculque depuis le plus jeune âge. En effet, à l'école, on nous a appris que pour être le meilleur, il faut avoir la meilleure note, et donc la coopération n'est pas de mise car elle est assimilée à de la tricherie. L'enfant assimile la relation "gagnant/perdant" comme étant le moyen le mieux adapté de recevoir récompense, honneurs et considération.
Puis à la maison, l'enfant est souvent confronté à une relation "perdant/gagnant". Lorsque les parents utilisent leur autorité pour imposer leurs décisions (sans possibilité de dialogue avec l'enfant), et que l'enfant n'obtempère pas, alors il est puni. Il se sent perdant, et perçoit ses parents comme les gagnants de cette relation.
Au final, l'enfant peut en déduire que toute relation implique forcément qu'il y ait un gagnant et un perdant.
Pourtant, considérer la vie avec l'autre avec coopération et non en compétition, a de nombreux avantages. Covey décrit ce modèle comme le modèle "Win/Win" ou "gagnant/gagnant".
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